Como ler linguagem corporal

Ao se preparar para uma entrevista de emprego, primeiro encontro ou uma chamada de vendas, um dos principais trunfos possíveis é a capacidade de ler linguagem corporal. Se você quer aprender a ler entre as linhas e chegar à frente, siga estas etapas. Preste atenção e você pode ler a linguagem corporal de qualquer um.

  1. Perceba onde a pessoa se posiciona. Note se ela põe obstáculos no caminho. Se um entrevistador se planta atrás de sua mesa e nunca se move, ele está enviando uma mensagem. Respeite a distância que ele estabelece como profissional mas seja amigável em resposta.
  2. Verifique a postura. Uma postura boa e ereta é sinal de confiança e firmeza. Não é fácil intimidar alguém que tenha uma postura reta. Boa postura não significa contudo ser rígido e formal. Isso pode sim indicar tensão e distância. No outro extremo, uma postura muito relaxada ou curvada indica falta de percepção, receio ou falta de confiança em si.
  3. Perceba a inclinação. Se a pessoa com quem você está falando se inclina em sua direção, isso indica interesse no que você está dizendo. Se ele se inclina afastado-se, é uma indicação de desinteresse ou desconfiança.
  4. Avalie um aperto de mão. A maioria das pessoas envolvidas em negócios e contratos dizem que um aperto de mão faz uma impressão duradoura. Um aperto muito leve, mãos úmidas e toques parciais de dedos dão impressão de fragilidade, desinteresse ou antipatia. Um aperto de mão que é excessivamente agitado,  firme demais parece falso ou tentando ser muito duro para impressionar. Sinta-se mais confiante com um aperto de mão firme, porém breve.
  5. Preste atenção para onde as mãos vão depois. Depois de expressões faciais, as mãos falam alto em termos de linguagem corporal. Para indicadores negativos do corpo, perceba se há braços cruzados sobre o tórax, mãos nos bolsos, atrás das costas ou balançando no nível da cintura. Na linguagem corporal amigável, as mãos ficam com as palmas para cima ou se movem de acordo com a conversa.
  6. Perceba expressões faciais. A expressão facial mais fácil de se interpretar é o sorriso. Sorrisos podem ser tensos ou muito abertos (o que indica falsidade). Se os olhos estão abertos e o sorriso envolve a face toda, é provável ser genuíno. Os olhos também são uma boa indicação de honestidade e confiança. Acredite na pessoa que pode olhar nos seus olhos naturalmente quando fala, mas não na pessoa que olha para cima ou para a esquerda quando se fala, pois esse é um sinal de desonestidade.
A leitura de linguagem corporal pode ser uma ótima ferramenta. A sensibilidade para tais sinais lhe dará uma vantagem em seus negócio e comunicações pessoais.