Como a pegar emprestado idéias empresariais de sucesso

  • O modelo Avon. Uma das empresas mais bem sucedidas nos Estados Unidos da América é a Avon. O seu sucesso, apesar de fenomenal, não aconteceu numa noite - isso aconteceu depois de processos de pensamento profundo, e desses muitos pensamentos profundos nasceu a idéia de fazer avançar as vendas da empresa, por meio da distribuição de bens por afiliados. Isso levou-os a introduzir o sistema em que as pessoas (afiliados) podem comprar os seus produtos a uma tarifa com desconto e revendê-los de volta por um determinado preço, ganhando assim mais de 20%. Atualmente novos afiliados ganham 50% de lucro na sua primeira compra e 20% de desconto nos pedidos seguintes.

    Este sistema, embora revolucionário e bem sucedido, pode ser melhorado através de um sistema chamado marketing viral ou contatos profissionais. O problema com o sistema atual de vendas afiliadas da Avon é que temos que ir lá fora e persuadir as pessoas a comprar. Caso contrário, a venda não vai ser feita. Neste mercado competitivo, fazer uma venda não é fácil e persuadir as pessoas a gastar seu suado dinheiro não é uma tarefa fácil. O sistema da Avon pode ser melhorado, das seguintes formas:

  • Em vez de ir lá fora, para recrutar os compradores um a um, invista em um empreendimento Avon. Alugue uma loja pequena. Gaste uma certa quantia de dinheiro por mês para comprar uma quantidade fixa de bens de todas as diferentes ofertas. Uma vez que você vai ter que pensar sobre os custos de funcionamento, você deve marcar o preço dos nossos produtos e vendê-los a um preço que você pode ganhar um lucro significativo e oferecer um desconto considerável para seus compradores mensais. Os compradores podem ter um desconto de 10% em sua próxima compra de um montante fixo e / ou podem obter 20% de desconto em sua próxima compra, quando eles indicarem 4 ou mais pessoas a comprar de você.
  • Poderia ser formada uma cooperativa Avon. Este é um sistema onde as pessoas se cadastram na empresa e, em vez de fazerem pedidos, eles simplesmente indicam as pessoas para comprarem diretamente da cooperativa. Eles irão ganhar uma renda fixa ou salário base acrescido de 10 a 20% de cada uma das suas indicações.
  • Outra forma que a cooperativa pode funcionar é que cada líder na cooperativa poderia ter a responsabilidade de definir um número de agentes de vendas. Eles irão, em seguida, motivar esses agentes de vendas a sair e conseguir indicar um número definido de pessoas por dia para comprar. Os agentes de vendas vão sair com um número definido de panfletos por dia, com um conjunto de desconto sobre ele e os seus nomes e o nome do seu líder de equipe nele. Quando a pessoa na rua chega para comprar, as pessoas cujo nome está nos papéis de desconto irão ganhar 10 a 20% de cada venda.
  • Recrutar pessoas para aderir a um preço, pedir-lhes para indicar, pelo menos, mais 4 pessoas para aderir e submeter pelo menos 8 pessoas por mês para comprar. Dê a eles 10% a cada pessoa que adere e 20% a cada pessoa que compra, ou simplesmente dê a eles uma percentagem da pessoa que compra ou adere.
  • Você pode também recrutar pessoas para se registrar com você, comprar de você, e submeter as pessoas a comprar ou participar e ganhar uma porcentagem de cada indicação.
  • O modelo de Melaleuca. O modelo Melaleuca é um excelente modelo e funciona semelhante ao modelo da Avon. A diferença com este modelo é que as pessoas recrutadas tornam-se indicações que não vendem e os produtos e são utilizados pelos que indicaram. As pessoas vão comprar o produto Melaleuca para utilizar para si mesmas, e, em seguida, irão indicar 8 pessoas a cada 2 meses, a fim de ganhar 20% de desconto sua primeira compra e 7 por cento ao nas sucessivas referências. Este sistema pode ser melhorado, das seguintes formas:
    • Você pode pedir para registrar as pessoas a um preço fixo, comprar os seus produtos e indicar de 8 a 10 pessoas por mês para 20% do primeiro mês de indicação e 10% de desconto nas indicações sucessivas.
    • Você pode oferecer 20% para cada 1o indicação e indicações sucessivas.
    • Você pode oferecer 10% para indicações atacadistas e 10% de desconto sobre compras sucessivas.
    • Você pode pedir que as pessoas se registrem por uma taxa única, comprar seus produtos uma vez e indicar de 4 a 8 pessoas por mês; eles irão receber 20% de desconto em cada venda. A diferença com este modelo, porém, é que em vez de ter 20% de desconto em indicações sucessivas, uma vez que eles vão comprar o seu produto apenas uma vez, eles vão receber os 20% apenas das 1as indicações diretas. Isto significa que, em vez de confiar que seus indicados comprem todos os meses, ou semanas, eles terão que continuamente indicar de 4 a 8 pessoas por mês para ganhar os 20%.
  • Possibilidades de réplica - Este sistema pode ser duplicado ou modelado para quase qualquer empresa.

    Por exemplo, se você vende livros, você poderia aumentar os preços para garantir contra perda e oferecer um desconto de 20% para os membros que compram e indicam outros para comprar. Portanto, em vez de perder dinheiro todos os meses, você iria dar descontos de presente. Se você possui uma loja de roupas ou sapataria, o mesmo modelo poderia ser ajustado de acordo com o enfoque empresarial. Se você possui um restaurante, você poderia dar desconto nos alimentos para clientes antigos.