Como selecionar uma corretora de seguros

Como acontece com qualquer outro conselheiro profissional, é vital que uma empresa escolha uma corretora de seguros com os quais se sinta confortável em termos de capacidade, aptidão, química e custo. A ausência de qualquer um destes ingredientes vitais não permitirá que a parceria cresça.

Uma corretora deve ser vista como uma extensão do departamento da empresa e você deve dar tempo suficiente para o exercício de seleção ser bem conduzido.

  • Escolhendo participantes. A extensão e natureza dos negócios da empresa serão o fator determinante na escolha de uma corretora de seguros adequada. Se a empresa está no mercado internacional, com filiais no exterior e ativos, a gestão da empresa deve procurar uma corretora com uma rede internacional de escritórios que possam atender suas subsidiárias no exterior. Se a empresa baseia-se localmente, serviços no exterior não serão uma prioridade a menos que a expansão externa seja contemplada em curto ou médio prazo.

    Ele não é raro encontrar empresas internacionais utilizando uma ou mais corretoras para lidar com os riscos locais e de uma corretora ou corretoras totalmente diferentes ao lidar com o risco no exterior. A natureza do risco que  a empresa enfrenta ou está exposta também pode levar a empresa a corretoras que demonstram conhecimento e experiência em uma área em particular.

  • Esclareça o papel da corretora. Antes de iniciar a seleção de uma corretora, uma revisão deve ser realizada no programa de seguro da empresa. O papel da corretora deve ser esclarecido. As responsabilidades delas naturalmente incluem:

    • Dar cobertura
    • Documentação
    • Faturamento
    • Manutenção e elaboração de relatórios
    • Lidar com reivindicações
  • Convidando e selecionando a corretora ou corretoras. A comissão de seleção deve ser formada para conduzir o processo de seleção. Em particular, as áreas financeira e operacional da empresa deverão ser representadas.

    Ao convidar as empresas de corretagem para a entrevista, deve ser chamado um número manejável. Uma carta convite deverá ser enviada a cada concorrente oferecendo-lhes a oportunidade de participar e estabelecendo as informações certas que a empresa irá precisar. Essas informações podem incluir:

    • A natureza do negócio
    • Os seguros a ser revisado
    • O seguro atual registrado
    • Horário que estabelece a data em que o relatório deve ser apresentado, a data em que será submetido à comissão e à data da nomeação da corretora de sucesso
  • Envolvendo o mercado segurador. Extremo cuidado deve ser tomado em permitir que  as corretoras concorrentes se soltem no mercado de seguros para obter cotações premium. Será contra-produtivo, se forem autorizados a ter espaço suficiente para pegar o portfólio da empresa no mercado, faz sentido, portanto, selecionar apenas um ou dois finalistas para este finalistas irem para o mercado..

    No entanto, o compromisso no tempo não deve ser subestimada. O objectivo deve ser conseguir uma melhor cobertura, cobrir os custos e melhorar os serviços.