Como desenvolver estratégias de venda e marketing

Toda empresa existe com o propósito único de fornecer um produto ou serviço para o usuário final. Não importa o quão fantástico é um produto ou serviço, você nunca será capaz de vender e gerar receita a menos que o usuário final saiba que ele existe. Se você for uma pequeno negócio ou um comércio caseiro com uma base de clientes e você só presta serviços aos clientes sem nenhuma estratégia de marketing ativa e permanente, sua empresa não vai crescer tanto como ela poderia. Evidentemente, seus clientes atuais podem aumentar seus pedidos, mas sem um fluxo constante de novos clientes sua empresa não vai crescer além de sua atual circunstância. Aqui estão algumas etapas que você pode tomar para sua estrutura de vendas e marketing.

  1. Defina quem é seu cliente ideal: Cada empresa deve ter o que pode ser designado como um "perfil ideal cliente’. Ou seja, você deve ter em mente seu cliente perfeito. Aquele cliente que pode comprar um produto de baixo preço e em seguida passar a comprar itens mais caros e, em última instância, ficar com você por anos, recomendando seu produto e serviço para outros clientes potenciais.
  2. Defina um funil para seu produto: Idealmente, você deve ter uma gama de produtos e serviços, começando de preços baixos e subindo de forma constante até o preço mais elevado para seu produto ou serviço. Eu tenho produtos digitais baratos a venda por menos de US$ 100; meus produtos de preço mais alto são meus serviços de consultoria individual de negócios.
  3. Decida onde você irá levar cada cliente: Isto remete para o funil de seu produto, em conjunto com o perfil ideal do cliente. Isso pode fazer sentido ao se trazer alguns clientes para comprar seu produto de preços mais baixo a fim de ganhar a confiança dele, e, em seguida, fazê-los comprar algo mais caro. Com outros, você poderá fazer um marketing com eles para que vão direto ao funil para comprar os produtos com preços mais elevados.
  4. Crie uma estratégia de marketing:Você deve colocar os processos em andamento para garantir que a cada segunda-feira, você trabalhe para colocar sua mensagem no mercado para que você tenha sempre um fluxo constante de novas perspectivas, alguns dos quais eventualmente irão se transformar em clientes.

O problema que normalmente eu me deparo é que a maioria dos pequenos empresários são muito bons em sua habilidade ou profissão, mas não foram escolarizados ou qualificados em negócios ou marketing. O coração e a alma de qualquer negócio são as vendas e o marketing, não importa se você tiver uma lavanderia, uma empresa de fazer sabão, uma carpintaria ou qualquer outro tipo de negócio, o processo de passar a mensagem de seus produtos e serviços para o mercado é fundamental para o sucesso a longo prazo do seu negócio. As empresas que contratam consultores de marketing e/ou gastam tempo e dinheiro indo a seminários para atualizar suas competências são os que fazem sua receita crescer e vivem a vida de seus sonhos.